一、整体运营模式：达人矩阵种草 + 官方账号常态化自播双轮驱动

1. 达人分层运营体系

• 同城美食 / 文旅探店 KOC、区域中腰部达人批量铺短视频，主打景区实景、农家餐、民宿实景实拍，前置低价引流票 / 双人餐做蓄水；

• 节假日联动头部文旅达人专场直播，推出景 + 酒 + 餐组合高利润套票，搭配阶梯分佣撬动集中爆单；

• 培育本地乡村本土达人，长期稳定输出乡土内容，降低达人投放成本。

2. 官方账号自播长效运营

• 固定每日实景直播（景区景点、农家餐厅、民宿客房实地讲解），打造景区自有主播团队；

• 分层团购货盘：单人 / 家庭门票、农家特色套餐、住宿套票、年卡 / 研学组合；

• 配套短视频、POI 优化、同城精准投流、粉丝社群沉淀，承接达人流量做复购与长线转化；

• 全流程代运营：店铺装修、团购上架、直播脚本、场控投流、售后核销、每日数据复盘一站式落地。

二、核心售卖团购品类

1. 餐食类：农家特色正餐套餐、烧烤 / 农家宴、农特产品礼盒、单人简餐引流券；

2. 酒旅类：景区民宿大床房 / 家庭房、住宿 + 早餐、住宿 + 门票组合套餐；

3. 景点类：成人 / 亲子 / 学生门票、夜场票、采摘套票、红色研学套票、年卡次卡。

三、落地数据成果（标准化可落地指标）

流量传播成果

1. 达人矩阵月度短视频总播放百万级，覆盖沈阳、丹东等辽东城周核心客群；

2. 官方账号场均直播观看提升 300%+，直播间平均停留时长优于本地文旅行业均值，账号粉丝月增长数千；

3. 同城搜索流量、景区 POI 曝光显著提升，夯实区域文旅线上知名度。

交易转化成果

1. 线上团购月度 GMV 稳步攀升，节假日专场单日 GMV 突破十万；

2. 团购核销率稳定 60% 以上，线上客流有效转化线下到店消费，带动餐饮、住宿、入园客流增量；

3. 客单价提升，组合套票成交占比超 40%，摆脱低价引流单一结构，盈利结构优化；

长效经营成果